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生意圈就是狡诈的,生意人就是为了赢得足够的权利跟利益,你单纯,你就活该被狡诈的狐狸吃掉。
这是商场的规则。
为了让对手麻痹大意,你就必须给他看到足够的利益,并且给他们精神麻醉,在他们沉醉在温香软玉中,给他们沉重一击,以至于最后吃掉他们。
当然,我不可能吃掉东风翡翠,体量太大了,林友生翡翠公司虽然借壳上市了,但是体量太小,股票市值才十几亿,怎么吃啊。
蟒蛇吞象是有可能的,但是小泥鳅就别想了吧。
庄世龙喝了一杯,我立马给庄世龙倒酒,然后举起酒杯,我说:“庄总,这些技术性的东西,交给他们做就行了,我们主要啊,还是谈谈这宏观上的东西,翡翠是个特殊的行业,源头啊,是关键,目前,缅国那边封禁,2021年就不会有私人矿区存在了,所以,咱们眼下需要囤货,为未来做准备,咱们啊,就成立一个联合公司,把这个平台跟公司结合起来。”
庄世龙立马问我;“你愿意将这个平台抽离出你的公司?”
我笑了笑,我是放机会给庄世龙,就是让他觉得,我不是要牢牢的控制这个平台,他有钱,有人脉,有能力,他知道了我的架构,他可以自己去搞,但是那样就要跟我竞争了,这是他不想的。
赚钱,永远是垄断最赚钱,你一旦有竞争者,而且还是这个行业创新的竞争者,你的压力就大了,你要烧钱,你要耗费大量的时间跟精力来跟对手厮杀。
所以远不如大家合作共同研发来的实际跟有效。
我抽出来两根烟,给了庄世龙一根,我立马瞪了一眼张雨玲,她特别乖巧的把烟接过去,然后放在嘴里点着了,抽了一口才交给庄世龙。
庄世龙微笑一下,没嫌弃,直接把烟接过去,抽起来了,我看着张雨玲俯下身体,不再搭理庄世龙,张雨玲还行,不像是刘佳那么浪骚,知道什么欲拒还迎。
庄世龙什么女人都玩过了,不差那种女人,得让他觉得有点嚼味。
我抽了一口烟,端起来酒杯跟庄世龙喝了一口,我说:“庄老板,我说过,我是希望大家一起赚钱的,这个平台好是好,但是万事开头难,我一个人,能力有限,很难做的,翡翠啊,环境并不好,所以,我需要构建一个强大的平台,我们是翡翠商人,我们的主要营业额是靠翡翠,所以,这个平台倒是对我来说,并不是那么重要,是不是?这个你可以放心,我打算出资10个亿,全力搭建这个平台,庄老板,给你2成股份,你看,怎么样?”
庄世龙皱起了眉头,他说:“我要5成。”
我笑了笑,我偷偷踢了张雨玲一脚,她立马就说:“你们男人真有意思,不是来喝酒的吗?怎么又谈生意了,真没劲。”
张雨玲说着就端着酒跟庄世龙喝酒,庄世龙有些无奈,但是张雨玲来敬酒,她还是要喝的,两个人喝了一杯,我立马给他倒酒,又举起杯子,我说:“庄总,这个股份啊,我们不必看的那么重要,咱们是靠翡翠赚钱的,是不是?你如果想要更多的股份,我10股都给你,你给我十个亿,这个公司,你做老板。”
庄世龙微笑了一下,他说;“那不行,你拿一个空架子就要我十个亿,这个买卖不划算,我们一起做,五五分,不好吗?”
 
;我跟他碰了一杯,我说;“那其他的朋友们呢?这些朋友都在桌子上看着,您不能只让他们看着流口水吧?”
庄世龙看了一眼张赖青他们,他说:“张老板是玩矿的,没兴趣跟我们玩实体吧?”
张赖青立马笑着说:“矿区不好做,我手里的矿都不给续约了,我也得玩点其他生意了,今天林老弟有肉吃,我们得跟着喝点汤吧。”
庄世龙抽着烟,眯着眼睛,我立马给张雨玲使眼色,张雨玲立马举杯,说:“庄总,生意嘛,有退有让,大家一起有钱赚就好,何必想那么多呢?来,咱们喝酒。”
庄世龙把酒杯端起来,他看着我,说:“可以让,但是,你的股权不能超过4,我们合伙人股权要占5,预留股权要在15左右。”
我笑了一下,我没有急着答应,我看着庄世龙一口闷掉酒杯,我就知道,他心里怎么想的。
他想才用351的模式分股。
这种股权叫做相对控股权,这种模型的典型分配方式是创始人占34%的股权,合伙人团队占51%的股权,激励股权占15%。
这种模型主要适用于合伙人团队能力互补,每个人能力都很强,老大只是有战略相对优势的情况,所以基本合伙人的股权就相对平均一些。
开公司,不是说,你有钱,你有能力,公司就一定能干的好,开公司最重要的是股权分配。
股权分好的,你的公司能蒸蒸日上,股权分不好,你就生不如死。
比如一个创业公司三个合伙人,老大出50万,老二出30万,老三出20万,并约定“出多少钱占多少股”。
公司做到一半,老二跟老大老三不和,要离职,于是问题出现了——当时老二出30万占了公司30%的股,怎么办?
老二当然不同意退股,理由很充分,这30%的股份是自己真金白银花30万买的,退了,不合理公司法和公司章程都没规定股东离职还要退股,退了,不合法。
然后,老大老三傻了,他们确实没理由把老二的股权收回来!但是,万一到时候公司值钱了,老二跑回来讲这个公司30%是自己的,捞白食,怎么办?
最后,创始人内部陷入无穷尽的撕逼,投资人碍于股权纠纷也不敢投资
创业公司,卒。
此时,老大老三一看股权撕逼撕不出结果,就干脆想了个“破罐破摔”的法子:另开一家公司,赔钱的事交给老人去做,赚钱的事由自己新成立的公司做。结果,这种情况很有可能搞成转移公司资产,甚至成为刑事犯罪!
创业公司,再卒。
所以,股权分配是特别重要的。
今天我跟庄世龙的斗争,就是股权分配的斗争。
他想要351的方式来限制我,他不想让我牢牢的控制这个新公司的控制权,我说我希望大家以前赚钱,那就一定是这样啊?他又不是傻子,场面话,他这种老鸟听听就算了。
我心里觉得这个人很可怕啊,我之前让利一个亿,他都不动摇,我找张雨玲来陪酒迷惑他,也只是让他退一步,没有给我绝对控股权。
351的方式,他可以最大限制的约束我,庄世龙有
信心能够让张赖青他们联合起来对付我,我也相信他能做到,这个老鸟,把公司干到了150亿,我绝对相信他有能力。
但是,我的能力也不差,今天庄世龙单独来见我,就已经给他们兄弟之间的裂痕埋下了伏笔。
我一早就跟郭瑾年商量好了对策,我们的目标就是拆散他们兄弟。
我说:“可以,庄老板,孙家栋是这次架构跟理念的创造者,他是技术性人才,我觉得,这个技术股给他百分之十,但是,有限制,技术能带来业绩,他才享用股权红利,如果,他带不来业绩,定期收回他的股份,你看,可以吗?”
孙家栋是我的人,我给他股份,庄世龙肯定会反对,但是,我在这个股份上加限制,庄世龙就没有理由反对,因为技术与业绩挂钩,做不好就收回,他有回旋的余地,所以他没有理由反对。
张雨玲立马又端起来酒杯,笑着说:“庄老板,来,我敬您一杯。”
庄世龙呵呵笑了一下,把酒杯举起来,跟张雨玲碰了一下,他没急着喝,而是笑着说:“可以是可以,但是,我们所有人,都不能出任新公司的董事长,由孙先生来出任。”
我听着就啧了一下,我觉得庄世龙真他妈牛逼,我给孙家栋股份,但是他给孙家栋老板的位置,这看上去比我还大方。
股份是实质利益,老板是名利利益,但是很多人分不清的,他觉得老板很牛逼,因为都想做老板嘛,对外面一说,我他妈是某某公司的大老板,多有面子,你到外面说,我是某某公司的股东,我草,股东那么多,你算老几啊?
我打心眼里佩服庄世龙,我只能说他牛逼。
孙家栋有些懵逼,他说;“我,我能做好吗?”
我笑着说:“你做不好没关系,背后这么多老板支持你,你不用怕,那这件事就这么定了,我作为创始人,独资百分之45,百分之十是孙家栋的员工技术干股资金,剩下的百分之5是预留给我公司员工的,剩下的,你们四个人出资。”
庄世龙说:“我出资2个亿,占2。”
马旭立马说:“那,跟老郑就出资2个亿,我们小家小户的,只能拿出来这么点钱了。”
托蒂老板说:“那剩下的1.5亿,就我们来出缴了,但是,我想问,什么时候能盈利?”
孙家栋扶了扶眼睛,他说;“得看商家跟代理的活跃度,快的话,一年之内就能实现盈利。”
我说:“老板们,别急着想赚钱,这个平台,是给我们自己提供的,我们都是卖翡翠的,不管是赌石还是成品,都可以卖,试想一下,将来不出门就能卖翡翠,成百上千万的人给你卖翡翠,这是一种什么盛世?来,干一杯。”
我说着就站起来举杯,所有人都站起来,跟我一起举杯。
我看了一眼庄世龙,这一阵龙争虎斗,我勉强算是拿到了上风。
但是,我越来越重视庄世龙了,这个人,可怕。
这还是他自己一个人,要是他们兄弟联手,可想而知,是多么可怕的一件事。
所以,我偷偷看了一眼张雨玲。
必须得让庄世龙掉入温柔乡里。