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我围着酒桌打转,给那些专家主任门倒酒,给他们伺候的好好的,我看到谁坐那闷声不说话的时候,我就赶紧跑过去跟他碰一个。
尽管我不认识对方,跟对方不熟,但是我也得装作跟对方是亲爷俩一样。
我不能让任何一个人觉得他被怠慢了,觉得他在这酒桌上孤独的,我不是要他们给我什么好处,我是让他们每个人都开心了,然后下面谈生意的时候,大家遇到分歧了,不用那么僵硬。
伸手不打笑脸人,我作为中间人,把你伺候的开开心心的,你就算是再怎么不高兴,你也不会当面掀桌子,你不高兴也得回去才不高兴。
酒桌上谈事,我不参与,我就负责把他们叫到一张桌子上,他们怎么谈就怎么谈,就如郭瑾年说的那样,拉拢别人合作可以,但是别帮别人做决定。
合作愉快大家都好说,万一到时候合作不愉快了呢?那我这个中间人就成了千古罪人了。
那夫妻两过不到一块去的,骂的最多的就是媒人。
但是程总也真是憋的住,在头几圈的时候,他硬是憋住了,没说一个字关于怎么合作的事,说的都是一家家长里短的事。
酒喝的差不多了,大家都有点红脸的时候,程总看着应该是差不多了。
他就拿着酒杯,跑到巢德清面前,说:“巢老啊,我在敬你一个,你可真是咱们昆明医学界的常青树不倒松,你可得多干几年。”
巢德清笑了笑,他说:“言过了,别人不骂我素位尸餐已经不错了。”
两个人碰了一杯。
喝完酒之后,程总就说:“巢老啊,我们云龙的药,其实不比白云的差,你看”
巢德清放下酒杯,他说:“这个你们的药啊,我没有用过,我们都是跟白云合作的,白云啊,是咱们云企的大牌子,是老资历的,我们一直用,都很好,没有出过什么医疗事故,而且,价格也很便宜,上次竞标的时候,你们云龙的药也有竞标啊,不过价格太贵了。”
程总立马开始为难了,他说:“巢老,现在的原材料太贵了,咱们也不容易是不是?我们的药我可以保证,绝对没问题。”
巢德清笑了笑,他说:“这个,咱们今天不是来说那个自动卖药机的事吗?你说免费安装赠送机器,是不是这么回事?”
程总立马说:“啊,是这么回事,这个机器啊,我可以免费安装赠送”
巢德清立马打断他,巢德清说:“那我先谢谢程总了,咱们到时候就签个合同吧,来来来,我们为医院的工人还有众多病患,感谢程总的慷慨。”
所有人立马举杯,这一下子弄的程总有些哑口无言的。
我看着就觉得巢德清厉害,真的是个老江湖,那机器值多少钱,他巢德清比谁都清楚,那机器就跟现在便利店门口摆放的冰箱一样,都是企业赠送的,但是是白送的吗?里面放的饮料可是都由赠送的企业安排的,而且招牌永远是赠送企业的名字。
这就是免费的广告啊。
 
;?巢德清是想得到这个机器,但是又不想失去跟白云合作的机会。
这个白云真是咱们云南的老牌了,当然了,主要的还是价格让巢德清满意,否则,他也不会这么恰当程总的念头了。
程总喝了一杯酒之后,他立马说:“我上个洗手间,小林,走,咱们一起去,秦总,动起来。”
秦总立马笑着站起来,开始帮程总敬酒。
程文山二话不说,拉着我到外面去。
到了外面,程文山给我一颗云烟,我看着是金包的,我抽了一根,点着了,大口大口的吞云吐雾。
程总说;“老弟,你得用用力啊。”
我听着就苦着脸,我说;“我能用力,我肯定用力啊,但是,我又不是院长,我能把他们拉来就不错了。”
这件事我不敢乱说话,也不能乱说话,说不好,可能会得罪巢德清的,万一办不成又得罪了程文山了,所以风险很大。
程文山说:“林老弟,你努力努力,我都憋屈死了,我的药不差,那阿胶你妈吃着效果绝对比别的效果要好,但是我真憋屈啊,咱们云南各大医院跟白云合作的多,我云龙就是进不去,你只要能让我进去,我都感谢你。”
我听着就点了点头,我说:“程总,舍不得孩子套不着狼,现在各大便利店不都这么干吗?那些公司,把自己的货交给便利店,不收钱,让他们卖,月尾了再结算,有的人公司,还免费的赠送冰箱,你也可以这么干啊,你先免费把药给他们,然后让他们卖,到月尾了再结算。”
程文山说:“你说的有道理,但是,这进去了,要是卖不好”
我听着就笑着说:“程总,先进去了再说,我相信,回扣给的够,那些主任不会不给推的,我认识一个杨主任,我可以保证,让他绝对第一时间推你的药,回头,我在走动打点一下,是不是?把脚跟站住了再说。”
程总点了点头,他说;“行,林老弟,这件事,你帮着我办。”
我点了点头,把烟头给灭了,我说:“程总啊,回头你给我支一笔钱,我去买点茶叶,走的时候,都送点,别的东西,他们肯定不会要,这茶叶好说,消耗品,喝了也就喝了。”
程文山说:“行,你尽管做动作,钱的事,交给我。”
我点了点头,我让他先进去,然后拿出来黎爱英的电话。
我打了个电话给黎爱英,我说:“喂,黎老板,是我啊,上次跟你买茶叶的小林啊。”
黎爱英笑着说:“哟,是林老板啊,茶叶喝的怎么样啊?”
我笑着说:“跟黎老板一样甜啊,所以,我还想再买点。”
黎爱英笑着说;“林总可真会说话,我脸都红了。”
我笑了笑,她跟我打情骂俏起来,也是个场面上圆滑的女人啊,这年头真正懂做生意的,都会跟客户有的没的。
不弄点私情出来,谁会想到你啊。
我说:“今天,我请大老板们吃
饭我提你那茶叶了,我说你那茶叶好,你啊,赶紧给我送一些过来,老班章,送最好的啊,别有瑕疵品,都是人物,别让我丢脸啊。”
黎爱英立马说:“林总,你这话说的,绝对都是正品,你要几饼啊?”
我笑了笑,我说:“先给我来二十饼吧。”
听到我要二十饼,黎爱英立马说:“林总,你可真是照顾我生意啊,你这一单子,我一个月的销量,都要老班章是吗?”
我笑了笑,我说:“对对,就要老班章,我照顾你生意,你可得想着我报答我啊,是不是?那么多茶叶店,我可是钟意你啊,这不是你茶叶好不好的问题,是你人甜不甜的问题。”
黎爱英咯咯的笑着,我的话看着油腻恶心,但是我必须得说啊,男人得不要脸啊,你要是脸皮太薄,你就吃不到那块肉啊。
黎爱英说:“行,我马上给你送过去,回头我请你吃饭,好好报答报答你。”
我笑了笑,跟他说了地址,就挂了电话。
我说完就走进去,我看着程总陪着笑,这么大一个老板,也有陪笑的时候,这就是生物链,你想赚钱,你就必须得搞定客户。
他们药厂,最大的客户就是医院,只要他们医院肯拿单子,那绝对是三年不开张,开张吃三年。
我走到巢德清身边,我说:“巢院长,那个云龙的药,我之前给我妈用过,真的好,效果绝对不差,这么好的药,咱们医院干嘛不进啊?”
巢德清笑着说:“医院有医院的规划,这个你不懂。”
我立马说:“巢院长,这规划不规划的我不懂,但是我知道,好药就一定要推广,好企业就一定要捧出来,要不然就埋没了,程总,我拍板了,我对你的药有信心,你就拿你的药到五院,不收钱,等他们卖了你再收钱,客户觉得效果不好,那钱你就不要了,你敢不敢拍板?”
程总立马说;“我敢,哎,巢老,这事我敢拍板,我的药绝对不错,巢老,就按小林说的,这药我不收钱,你先拿去卖,效果好你再给我结算,不好我云龙就活该赚不到钱。”
我听着就赶紧说:“巢老,现在讲究公平竞争,你就给程总一个表现的机会。”
巢德清点了点头,他看了看其他主任一眼,我立马给杨静使眼色。
杨静也懂,他说:“巢院长咱们医院寻求多元化,不能让一家药企垄断了,眼下也是个竞争的好机会。”
其他的主任听了,也点了点头。
我眼巴巴的看着巢德清啊,这个倔老头,很难搞的,而且别看着一副死板的样子,但是从今天谈判的手段来看,他是个高手啊。
这件事我要是给程文山办成了,他肯定得记住我一辈子了。
所以我多么想巢德清能赶紧拍板这件事。
这药只要能进去,我就能施展浑身解数。
把他给卖出去。
前提是,你得能进去啊。