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次曰一早,文昊与琼斯吃过酒店送的早饭,接下来便是等候郁松和耐克公司高层的到来。
其实文昊也没等多长时间。本来定的时间是十点,郁松坐最早的一班五点的飞机,赶八点就已经到了。一进门,他其他的什么也没说,直接拿出一叠足有五十多页的文件。
“这是什么?”琼斯好奇地问。
“谈判方案,”郁松揉了揉眼睛回答,“简单来说,就是我们谈判时向对方提出的条件和对方可能向我们提出的条件;还有对方提出条件之后我们的应对策略;还有一些谈判时的注意事项等等等等,反正所有关于谈判的都在里面,文昊你先看一下。”
文昊接过那一叠厚厚的文件,看到郁松通红的眼睛,说:“你一夜没睡?”
郁松再一次揉了揉眼睛,说道:“你要和耐克签约了,这么大的事情,我怎么能睡得着?”
“这些东西都是你昨晚搞出来的?”
“自从你受到耐克参加比赛的邀请时,我就已经开始准备了,只不过昨晚又细细过了一遍,把一些有遗漏的地方补上了。耐克那样的大品牌,虽然很重信誉,但不可避免会有以势压人的时候。老实说,以你现在在nba的地位,顶多只能算是个新星,相比耐克来说,是处于绝对的弱势的。他们与你签约,条件很可能会很苛刻,所以我们要做足功课。不过即使是这样,我们也要有个心理准备。”
文昊看着郁松那通红的眼睛,心头一种感激之情涌起,说道:“嗯,我知道了。时间还早,我现在先看看这些东西,你先去休息,到时间我再叫醒你。”
“开玩笑,我怎么可能睡得着,昨天晚上一晚上都没睡,现在还有两个小时就要谈判了,我怎么可能睡得着?”
文昊无奈地摇着头,看着琼斯。
琼斯拍了拍郁松的肩膀,说道:“我说哥们,文昊和耐克签约是不是很重要的事?”
“那当然。”
“这么重要的事情,你红着双眼像要吃人一样,这样好吗?”
“……”
“而且你明显是兴奋过度,一夜未睡。这一会开始谈判,你又打起哈欠来,那也太丢人了吧。所以我说兄弟,还是快去补个觉吧。”
郁松还要说什么,但见文昊和琼斯都这样说,只得点点头:“好吧,我现在就去补一觉,一会提前半个小时叫醒我。”
说来也怪,昨晚一夜未睡的郁松,现在在谈判开始前两个小时,竟然一沾枕头呼噜声就起来了。
文昊拿起文件来,只看了两页,便觉得像看恐怖片一样。这文件里面,将耐克有可能提出的苛刻条件逐一列出来,让文昊只感觉自己像杨白劳耐克像黄世仁。文昊听着隔壁的呼噜声,笑了两声,同时心里对郁松更加感激。郁松为了自己能和耐克签约,确实是尽心尽力了。
虽然从文件里看起来,似乎说得有些夸张,但想想都知道,那些大品牌大公司面对文昊这样的弱势群体,提出的条件自然不会好到哪里去,而且你不答应还不行。你不答应,有人抢着答应。
所有对于这一点,文昊已经做好了足够的心理准备。
……
两个小时之后,文昊琼斯还有已经洗漱过的郁松在自己的房间里,迎接了来自耐克的谈判人员。
出乎文昊与郁松的预料,耐克所派的不是别人,而是文昊和郁松都认识的,中国区的市场总监陆海瑞。
“是……你……”文昊颇有些惊讶地说。
“怎么?不行?”陆海瑞笑着说。
“行行行,当然行……”郁松替文昊回答。既然是熟人,而且是本来就对文昊很看好的人,那今天的谈判就要顺利很多,至少他不会提出太多苛刻的条件。
“好了,闲话不多说,我们直接进入正题吧,”陆海瑞是那种办事从不拖泥带水的人,“文昊,我们已经打算决定要和你签约了,现在你跟我交个底,你打算和耐克签几年,心理价位是多少?”
“……”
文昊一时愣在了那里。他没想到陆海瑞能一上来就问这个问题。这可不是好回答的,回答得多了,人家不愿意,回答得少了,自己又太吃亏。而且这种事也不是自己的强项,应该是郁松的强项。想到这里,文昊看向郁松。
可是郁松还没替文昊回答时,陆海瑞已经开口了:“我们打算和你签五年,共4000万美元的合同,你看如何?”
文昊惊讶地看看陆海瑞,又看看郁松。说实话,这已经远远超出了他们的心理价位。当年詹姆斯与耐克签约时,虽然还没有进入nba,但那时的詹姆斯在美国已经算是最被看好的明曰之星了,因此才有7年9000万美元的合同。而现在文昊虽然已经在nba打出了些名堂,但比起当年在美国已经家喻户晓的詹姆斯来说,知名度还差很多,而且虽然他已经证实了自己的潜力,但他的身体素质比起当初的詹姆斯可是差远了。很多时候,身体素质太差也会限制一个球员的发展潜力。
所以文昊与郁松本来商量好的心理价位是平均每年500万美元左右。没想到现在陆海瑞一出口就是五年4000万美元。
文昊看着郁松,已经有些心动。但是郁松思考了片刻之后,却微微向文昊摇了摇头。虽然这个价位比起文昊的心理价位来要高很多,但郁松相信文昊的实力,相信文昊能够在短时间内迅速进步的能力。两年后,三年后,文昊一定比现在的他知名度要高很多倍。那时候,这500万就实在太少了。
所以在思考了片刻之后,他缓缓说道:“我们的意思,不用签那么多,就先签两年的。”
陆海瑞笑了两声:“哈哈哈哈,你真是一个精明的经纪人,我早就应该想到。其实五年4000万那是上头的意思,我的意思,就是两年2000万,你们看如何?”
“2000万?”
郁松和文昊同时惊叫出来。
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