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汤婷记得徐婉宁提过围巾的事儿,因此知道围巾是徐婉宁批发衣服的时候,老板送给她的搭头。
担心徐婉宁太过老实不会做生意,会直接开口说围巾免费赠送的话,所以在徐婉宁开口之前,汤婷一把从她手中将围巾抢了过去。
“围巾本来也是打算卖的,光是进货价都要六块钱一条了。但大家都是同学,我赚谁的钱也不能赚你们的,所以这四条围巾,就送给买了衣服的人。”
倩倩买了两件衣服,也就得到了两条围巾。
但围巾的款式和花纹都是一模一样的,她总不能同时戴着两条围巾出门吧?
她转手就将其中一条围巾送给了室友,“分给你一条,咱们可以戴一样的围巾出门。”
“倩倩真是偏心,有什么好事儿都只想着孙菲,压根儿想不起来我们俩。”人群中,有人不满地嘀咕。
是倩倩的另外两个室友。
其实倩倩和室友们的关系处的都还不错,但跟孙菲最为亲近,二来,孙菲站的距离她最近,所以她顺手就给出去了,也没想那么多。
但现在室友已经指出来了,她要想装聋作哑蒙混过关显然不现实。
倩倩又不想因为一条围巾,闹得室友之间不和睦,索性又找汤婷买了两条围巾。
“汤婷,看在我买了这么多衣服的份儿上,围巾就算便宜点吧。”
“好,那就是给你算十……”
“多的不说,就按照进货价给我吧,一条六块钱,两条十二是吧?喏,十二块钱,给你了,再给我两条围巾。”
汤婷默默的将没说完的话又吞咽了回去。
她本意是想说,两条围巾象征性地收十块钱就好了,反正也是买衣服时候的赠品,她要是赚同学的钱太多,心里总归是有些过意不去的。
但倩倩都已经将钱给了,傻子才不收!
于是,汤婷收了倩倩给的十二块钱,又让徐婉宁给了两条围巾。
至此,买衣服的热闹劲儿总算散去了,同学们也都回了各自的宿舍。
徐婉宁默默地走进了宿舍,实在不知道该说点什么好。
看着她脸上没有多余的表情,陈巧巧还以为她不开心,急忙将床上并不明显的褶皱抚平。
“抱歉啊婉宁,刚才情急之下,只好把衣服放在你床上,方便同学们挑选。你要是介意的话,等下午放学了,我们把床单被套给你洗一下。”
“不用,多大点事儿。”徐婉宁的目光流转在三人之间,“我算是切身体会到了,汤婷是真的适合做生意!”
但做衣服的生意不是长久之计,再加上汤婷是玻璃厂厂长家的千金,现在也就是家里人不知道她趁着下课去摆摊的事儿。
要是被家里人知道了,汤婷大概率会被勒令禁止摆摊卖衣服。
毕竟这事儿细细说来的话,确实有些上不了台面。
更何况,汤婷家里经济条件好,并不缺她卖衣服挣得这点钱。
除非,她能靠着卖衣服,赚到很多钱,能堵住家里人的嘴。
汤婷显然还没有想到这一层,正乐呵呵地跟谷梦数钱。
“刚才一共卖了四件衣服,三件棉服,一件毛呢外套。一件棉服的净利润是八十五,三件的净利润就是二百五十五块钱。一件毛呢外套的净利润是七十四,再加上两条围巾卖了十二块钱,就短短半个小时的时间,咱们的净利润高达三百四十一!”
虽然大家心里早已有了预料,但当汤婷报出这个数目的时候,陈巧巧和谷梦还是激动地在原地跳脚。
“三百四十一,才卖了四件衣服就挣了三百四十一!婉宁那儿还有十好几件,卖完咱们不是能挣到上千块钱?”
而这四件衣服,还优惠了四十块钱呢!
上千块啊!
虽然要四个人平分净利润,但每个人分到手也不少了。
几人似乎已经看到了美好的未来在朝着她们招手。
“婉宁,这两百块钱你拿着。”汤婷喜滋滋地递了两百块钱给徐婉宁:“这是你垫付的两百块钱。你把钱收下了,接下来卖的,就是咱们的净利润了。”
看着三个室友脸上好不遮掩的开心笑容,徐婉宁到底还是将心里想说的话默默的吞咽回去了。
反正,这件事还没有发生,也不知道什么时候才会发生,她还是不要坏了大家的好心情。
“对了婉宁,围巾一共有多少条啊?”
“围巾是老板送的赠品,每一件衣服都有一条围巾。”
汤婷很认真地说道:“我认为,咱们应该将衣服的定价稍微调整一下。”
话音落,三人都不由看向了她。
徐婉宁问道:“你想怎么调整?”
“我觉得吧,咱们应该在原有定价的基础上,再加个几块十块的。刚才来买衣服的都是同学,都不太会讲价。但是咱们去市场卖的话,碰到嘴皮子利索的,跟咱们再讲讲价,你们说咱们是卖还是不卖?”
“所以,咱们把定价再往上提一提,要是有人讲价,咱们也能适当地让一让价格。不过一开始定好的价格是最低价,再怎么讲价也不能越过这个价格去。”
“至于围巾,咱们半卖半送。单买围巾的话,十块钱一条,但买两件以上的衣服,就免费赠送一条。你们觉得怎么样?”
陈巧巧和谷梦纷纷看向了徐婉宁,“婉宁,你见识比我们广,你觉得婷婷的建议怎么样?”
“我认为非常棒。”徐婉宁给予了汤婷很高的评价:“婷婷甚至未雨绸缪,提前预判了可能会发生的事情,甚至还给出了解决的办法。定价方面,可以按照婷婷说的来。至于送围巾,我倒是还有一个想法。”
“婉宁你说。”婷婷正襟危坐,认真听徐婉宁的话。
徐婉宁道:“送围巾也不是不行,但一条围巾卖十块钱,买两件衣服送围巾的做法,多少会让购买者心里有些不大舒坦。咱们可以这样,去袜子厂买一些袜子,但凡买衣服的,都送一双袜子。买两件及以上的,赠送一条围巾,和两双袜子,这样会不会更好一点?”