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第九十六回 调护六娘郭郎中开方 作弄德盛卢嘉瑞定计（中）
江奎赶忙拿过算盘，噼里啪啦打了半晌，对卢嘉瑞说道：
“我家的当金一般都是按当品估价的五成定，按方才来客的酒器和解澜拿去当的观音像在德盛当铺的当金算，两家当铺的估价看来倒是差不多，‘德盛’大概是按估价的七成定当金的。”江奎说道。
“哦，按这样算，七成的当金，三分的利息，只要半年，当品的赎回本钱就会跑到当品估价的八成三，当品就差不多会成为死当。八个月赎回成本就是估价的差不多九成，一般人就当卖掉了。依我看他家一定堆积了很多死当当品。”卢嘉瑞说道，“这当铺就当是开收买铺一般了。”
“老爷说的没错，这样算过来，他家的当品应该大多数都会成为死当。”江奎附和说道。
“就这条，我看就不能跟他如此争，当品卖不出去，就压在铺里，日积月累的，会占用大量的银子。这不是当铺经营的长久之道。”卢嘉瑞说道。
“也许是德盛当铺新入行，一时不知深浅，又想快些做大当铺的买卖，便使出如此策略来。”江奎说道。
“这样，你先将典当利息降到三分，挽留住一些顾客，至于当金，容我再仔细考虑一下。”卢嘉瑞说道，“其实我家当铺是以蒲甘玉石、三佛齐香药和吴哥象牙售卖业务与典当业务并重的，应当多注重些售卖来提高铺子的盈利。”
“老爷说的是，小可这就开始将典当利息降到三分。”江奎说道。
“你去叫解澜进来，还有一事我再问问他。”卢嘉瑞又说道。
不一会，江奎便将解澜叫进来。
“你在德盛当铺看到他家买卖如何？”卢嘉瑞问道。
“看着买卖似是不错，往来进出的人客比较多。”解澜说道，“不过，小的看他铺子里来当物件的人是很多，但来买死当物件的几乎没有，铺子里边各处似乎堆放着不少当品，也不知道东家往后如何销缴处置这些当品。”
“光有进，不能出，自然是不行的。”卢嘉瑞说道，“兴许他是想先把买卖抢过去再说，往后你时常去打探一下，他家会如何处置这些当品。”
“是，老爷！”解澜应道。
“如今城里总共有几家典当铺子？还有没有新开的？”卢嘉瑞问江奎道。
“本来就咱家和另外两家小当铺，如今新开的就这家‘德盛’。既然‘德盛’开的门面大，又是本城豪门巨贾秦金旺开的，来头与志向看来都不小。”江奎回答道。
“正因为如此，有大商家来抢买卖，须得仔细应对，往后不会再像从前那么容易赚钱了！”卢嘉瑞说道，“江掌柜，你往后该提起精神，在做好本铺经营的同时，多注意同行同业店铺买卖状况，看人家使出什么买卖招数，然后加以应对。正所谓知己知彼，百战不殆！交兵之谋，在做买卖上也相通。”
“是，老爷，小可往后注意就是了。”江奎应道。
“好吧，你们忙，我先走了。”卢嘉瑞说罢，便出了掌柜房，走出瑞如当铺，回进府里去。
卢嘉瑞径直来到花蝶苑钟明荷房中，其时明荷正在房里外间，拿着一个红色的抱枕逗一只狗儿玩。那狗儿不是常见的那种，个头挺大，毛茸茸的，看似极通人性，随着明荷的指挥，活灵活现的跳跃、翻滚、扑腾。明荷则笑嘻嘻的玩得开心，苏纹也在一旁跟着吆喝。
“嚯，五姐在逗的什么玩乐？”卢嘉瑞初次看到这狗儿，也不敢肯定它一定就是一条狗，只好胡乱问道。
“相公，你来看看，这条狗儿多机灵，好玩极了！”见到卢嘉瑞进来，明荷高兴地说道。
“原来这真是条狗啊？”卢嘉瑞故作惊讶问道，“牠怎么这么听话？从哪里弄来的？”
“牠可不是一条普通的狗，牠专门跟人玩耍的，很通人性哩！”明荷说道。
“是五娘央邱管家帮买来的。”苏纹说道，“前些日子冼舅妈来看五娘，闲话中说到有这样好玩的狗儿，五娘便央邱管家帮忙买一条回来。”
“专门与人玩耍的狗儿？难道狗改得了吃屎？”卢嘉瑞不禁问道。
“相公快别说了，这狗儿可真不吃屎呢！”明荷赶忙说道，“往后妾吃什么就给牠也吃什么，就像妾的孩儿一般。”
“像娘子的孩儿？那晚夕娘子就跟牠同床共眠好了！”卢嘉瑞笑着说道。
“相公不来妾房中，妾就只好跟牠同眠了！”明荷也笑起来。
“好了，将你的宝贝孩儿交给苏纹带出去，我与娘子说说话儿。”卢嘉瑞说道。
“苏纹，你带金蛋到院子外边溜达溜达吧！”明荷说道。
“一条狗儿，还有名字？金蛋？”卢嘉瑞笑着问道。
“当然，这狗儿通人性，叫牠名字，牠便会应答的。”明荷得意地说道。
于是，苏纹将小狗抱出去，到院子里去玩耍。
“相公有什么话儿要跟妾说？这都多久没到妾房中来说话了！”明荷问道。
“我有一个买卖上的疑问，想问问娘子。”卢嘉瑞说道。
“相公都知道妾不会做买卖，买卖上的事为何还要问妾？相公手下做买卖的主管多的是，相公可以去问他们啊！”明荷说道。
“我就是要问问娘子这个不懂做买卖的人，看看要是娘子，娘子会怎么做。”卢嘉瑞说道，然后就把方才在瑞如当铺遇到的事情说了。
谁知，明荷一听卢嘉瑞说完就很有兴致起来，对他说道：
“那就把我家当铺的死当都拿去当给他呀？白赚的两成银子，还不费事，为何不赚？”
“那我家当铺的当品都当了给他，我家当铺干什么？”卢嘉瑞问道。
“妾知道当铺买卖收当容易，售卖死当难，将死当的都当与他家，咱家赚钱就太容易了！”明荷说道。
“那当品都当与他家，我家当铺就没东西可售卖的了。”卢嘉瑞说道。
“那有什么要紧，本来死当品就不容易售卖嘛！”明荷说道，“我家当铺不是还有玉石、象牙饰品和三佛齐香药卖吗？怎么就说没东西卖呢？况且如若各家当铺都将死当品当给德盛当铺，他家便会积压，到时银子跟不上来，怕就会关张倒闭，咱们家瑞如当铺就少一家同行对手争食，这很好啊！”
明荷越说越兴奋，仿佛她本就是个买卖人一般。卢嘉瑞没想到钟明荷居然在买卖上还能说出些道道来，不管是有意还是无心，明荷说的的确值得考虑。
“嗯，五姐所言不差。我本来是想随便试问娘子一下，但娘子说的却让我开了个窍。他秦金旺怀着恶意来跟我家瑞如当铺争买卖，我得让他吃不了兜着走。”卢嘉瑞说道。
“好了，娘子与我到芳菲苑去逛逛，我练一会功，练一会武，你在那边游赏，等我练好再一起吃晚饭，如何？”卢嘉瑞又对钟明荷说道。
“外边冷冷的，还游赏什么？让妾在那边干等你练功，不如妾逗金蛋玩耍去！”明荷说道，又笑笑，“不过相公说话的后半句妾记取了，到时一起吃晚饭！”
“老大不小，还鬼精灵的样儿！”卢嘉瑞笑着说明荷道，“晚上我与娘子吃饭便了。”
“好吧，看相公爽快，妾也不欲挫相公意，等妾多穿一件衣裳，到芳菲苑去看相公练功习武，就便也带金蛋去那边玩耍，与牠溜达溜达。”明荷瞟一眼卢嘉瑞，说道。
于是，卢嘉瑞等钟明荷加穿了衣裳，自己就脱去外套，披上一件长袍子，叫逢志去书房拿来宝剑，便与她一同出了房门，招呼苏纹带上金蛋一起到芳菲苑去。
翌日，卢嘉瑞从衙门散卯回来，便让逢志将瑞如当铺掌柜江奎叫到书房来，问道：
“江掌柜，想好了应对德盛当铺抢买卖的策略没有？”
“小可想，既然他‘德盛’能做，咱们‘瑞如’更能做，咱们也将典当当金和利息做成与‘德盛’的一样，我家多年老店，又顶着老爷的名号，他‘德盛’一定争不过咱们‘瑞如’的。”江奎答道，还是昨日说过的想法。
“这个昨日说过了，他家当铺像是开收买铺，咱家也要开收买铺么？”卢嘉瑞有些不悦，问道，“往后你铺子里都堆满了死当，卖不掉怎么办？”
“那——那再想办法慢慢售卖，或者也可以降点价钱来卖，这样可以快些销缴。”江奎说道。
“这样不行的，都出了七成的价了，又要堆积一年半载，甚至两三年的，再售卖出去，获利也是有限了。”卢嘉瑞说道，“咱们做当铺，最要紧是‘当’字，有当品押一押，按时把本钱和利息收回来才是关键，不得已时才将典当变成当品买卖。”
“嗯，老爷说的是。”江奎只好应和道，其实他也想不出什么更好的办法，方才说的也不过是前时曾一时间想到的应对之法。
“既然他秦金旺要针对我家‘瑞如’抢买卖，我得定条计策，挫一挫他的锐气，让他规矩些！”卢嘉瑞说道，“江掌柜，你准备好，将我家所有的死当物品列个清单，到时一件一件都拿去‘德盛’当掉，当然说白了就是卖给他家好了，不要想赎回。还有把铺子里的玉石和象牙饰品也都清理一下，先将标价提高三成，然后也陆陆续续拿去当给‘德盛’。死当全都卖给他，看他能收买多少当品？他家能有多少银子支撑下去？”
“那老爷为何要先提高这些玉石和象牙饰品的标价呢？这会让到铺子买货的人嫌贵的。”江奎疑问道。（本回未完待续）